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洗碗机销售同比增长超过100%


发布日期:[2005-05-21 16:49:31]    共阅[3322]次

进入五月,洗碗机公司海外市场喜讯不断,先后收到欧洲、中东等地区的客户订单。截止目前,洗碗机公司海外销售额与去年同期相比增长率超过100%。 洗碗机公司今年年初计划在春交会前邀请一些客户来访,同时邀请所有的客户到春交会洽谈, 继而到工厂考察, 并在交易会之后拜访重点客户。 然而,由于SARS的爆发,从3月中旬开始,公司所收到的E-mail 和接到的电话传真都是客人告知因非典的原因而不能来;许多新客户原计划在交易会或是到厂进行最后确认并立即下订单,但因非典的影响客户告知所有计划需无限期推迟。 面对这一突如其来的情况,洗碗机公司采取了“资料发送出去,信息收取进来;精准物料计划,确保生产畅通”的措施,以保证“非常时期”市场的运作。 一方面要求业务人员通过电话、网络等途径加强与客户的沟通,及时掌握客户的需求信息以及相关市场的销售动态;同时利用与相关客户建立的稳固的关系,加强对市场的开拓以及现有市场潜力的挖掘,从而确保非常时期市场运作的正常进行。 另一方面,提高公司生产计划的准确率。由于洗碗机产品中有相当于货值三分之一的零部件需要进口,而“原材料价格上涨”、“非典爆发”影响到原有的运作渠道的正常进行。鉴于此,公司采取了“两个月库存,一月滚动”的方式制定物料计划,同时研发人员积极配合,深入生产一线,及时解决生产过程中遇到的问题,从而保证了生产的正常进行,以确保能够按照客户的需求及时交货。

 
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